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"> 5月7日 ，元保集团联合清华大学五道口金融学院中国保险与养老金融研究中心 ，连续第五年发布《2025年中国互联网保险消费者洞察报告》（以下简称《报告》），全面拆解了互联网保险行业的消费者行为变迁 、AI技术应用趋势与行业演进逻辑 。
《报告》显示 ，依据最新行业交流数据统计 ，2025年互联网保险行业延续高增长态势，预计全年互联网保险保费收入超过7000亿元 ，同比增长25%以上 ，行业渗透率稳步提升至11.5%左右；互联网保险消费者在保产品的购买渠道中，传统保险公司的线上渠道占比达63%，首次超越其线下渠道 ，成为消费者购险的第一入口。
与此同时 ，消费者购险行为也发生了深刻变化：互联网保险在各人群中持续渗透，社交媒体、短视频已成为消费者获取保险信息的核心渠道 。
互联网保险演进为行业基础设施
近年来 ，随着技术与数据能力的不断深化 ，互联网保险正从渠道形态演进为行业基础设施，成为驱动保险业模式升级与效率提升的关键力量 。
从渠道层面来看 ，线上渠道保持着增长势头 ，成为主流入口。《报告》显示，2025年 ，互联网保险消费者在保产品的购买渠道中 ，传统保险公司的线上渠道占比达63%，首次超越其线下渠道 ，成为消费者购险的第一入口 ，而互联网保险中介在年轻群体中颇受欢迎，30岁以下的消费者更偏好通过互联网中介完成投保 。
进一步拆解用户结构可以发现，互联网保险的增长并非单纯依赖新增用户 ，而是来自线下用户的线上渗透与渠道分流 。近六成互联网保险消费者有过线下投保经验 ，是从线下转到线上的，其中2025年互联网保险在保产品中从线下转到线上的TOP3产品分别为汽车商业险 、储蓄型保险/寿险 、意外伤害险。
一方面 ，线上渠道凭借信息透明、流程便捷与缴费灵活等优势 ，精准契合了当代消费者的投保需求。另一方面，在购险决策中 ，消费者也展现出了高度的理性 。《报告》显示 ，超五成消费者在购险时优先关注保障范围、保额与理赔相关信息，保费价格已不再是首要考虑因素 。
与此同时 ，互联网保险实现各人群持续渗透 ，用户线上投保心智已全面成熟。其中，20-40岁青年群体是互联网保险新购主力 ，他们成长于互联网时代 ，更习惯通过线上渠道获取信息与服务；而60岁以上银发族的保障需求也在快速升级，越来越多的老年人开始尝试线上投保，享受便捷的保险服务 。
例如 ，元保发布的《当代青年保险行为图鉴》便显示其用户结构持续向年轻化倾斜 ，过去三年，元保40岁以下用户在保占比逐年提升 ，从2023年到2024年 ，同比增长率为3.8%；而从2024年到2025年，这一数字跃升至19.8% 。
保险行业的线上化趋势稳步发展 ，离不开信息获取渠道的迭代与险企线上运营能力的全面提升。
当前 ，社交媒体 、短视频平台已成为保险知识普及与用户教育的核心阵地 。数据显示，近四成用户会通过这些渠道了解保险相关信息 。短视频与案例故事的形式 ，打破了保险信息的专业壁垒 ，让更多人能够轻松理解保险知识，为线上化深化奠定了坚实的用户认知基础。
线上能力也已深度嵌入多数险企的底层运营逻辑 。保险公司一方面借助互联网保险在服务普惠市场和广泛客群上的优势 ，持续与互联网平台及流量生态深度合作 ，拓展业务增量，实现流量高效转化；另一方面依托AI与数字化能力，不断完善体系化建设与长期投入 ，并对现有渠道进行赋能与重构 。线上能力已从前端的销售渠道 ，向后端的产品研发 、风险管控、客户服务等全流程环节延伸，推动互联网保险由“外部渠道 ”转变为险企的“内生能力”。
清华大学五道口金融学院研究员魏晨阳指出 ，互联网保险由渠道形态向行业基础设施的演进 ，是保险业数字化转型进入深水区的核心标志 。这一进程呈现两大关键特征：其一，线上能力突破前端销售
