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专题：科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头

　　来源：今日保

　　文丨笃悠悠

　　行业数据显示，2026年前三月
，人身险专业中介渠道新单收入157亿元，增长迅猛 ，同比增速达44%。而前值
，为-41%
。

　　有业内人士将这种情况称之为超跌反弹，也有人判断 ，中介市场可能要走出低谷了。

　　真实的情况
，到底如何？

　　作为寿险市场中最灵活、也最贴近前端变化的力量，中介渠道往往最先感知周期 ，也最先承受调整 。这
，就是这两年中介市场的体感
。

　　过去两年，这种特征被放大到极致。随着“报行合一 ”持续推进 ，曾经支撑中介高速增长的费用空间被快速压缩
，原有商业模式几乎没有太多缓冲时间，便从高光时刻进入重构阶段 。对许多机构而言 ，这不只是收入端的变化，更直接牵动队伍稳定 、组织能力和生存根基
。

　　与此同时
，产品预定利率连续下调
、续期收入阶梯式回落、公域流量红利退潮，也进一步加剧了这种转型压力。

　　最是伤筋动骨的 ，还是队伍的流失 。加之港险市场的红火
，以及头部险企高举高打的各项代理人项目 、“蛋糕
”总量缩水的大环境下，行业内部“内卷”加剧 ，使得即便是头部中介机构也只能艰难求生
。

　　看下面这组数据：

　　2024年末
，从渠道总保费看，专业中介渠道尚有7.10%左右的增长 ，高于行业整体5.91%的增速。但
，新单保费收入较2023年下降近20% 。2025年，继续下降 ，同比-13%左右
。

　　期间
，代理人IP竞争愈发红海化，再加之监管对这一新展业模式的管理与规范 ，线上获客从低成本红利变成重运营能力，销售逻辑重新回到存量客户经营
、线下服务和组织效率的硬仗里。

　　要不是期间尚有几轮“炒停售 ”
，情形或许更为艰难 。

　　有人甚至将这轮调整与12年前 “泛鑫事件
”后的行业震荡相提并论，类比这次又是行业一大劫难。

　　最近八部门关于互联网金融营销宣传的新规 ，同样让长期走在互联网获客、线上转化前沿的中介机构
，最早感受到规则变化带来的现实影响
。

　　尽管如此，人们也不得不承认 ，如今的专业中介
，在把握了移动互联网 、健康险发展的历史性机遇后，已成为除个险
、银保之外的又一主力渠道。

　　虽与个险、银保渠道相比 ，专业中介的市场规模依旧较小
，但即便这样，其规模与2014年相比 ，已不可同日而语 。

　　保险年鉴信息显示
，2014年，人身险专业中介市场规模约137亿元
。而如今 ，已达2829亿元，即将跨过3000亿大关。

　　在今日保的走访调研中
，有险企高管将之称为“小草”，谓之生命力的顽强 ，并称行业再难
，也没有当年的“泛鑫事件 ”后难 。

　　有头部中介管理者更是直言，“泛鑫事件”固然令中介市场遭遇重手整顿 ，但随后的市场表现也是超越行业的
，在行业向上中迎来一轮可遇不可求的大发展
。

　　这一次，在经历了连续两年堪称史无前例的经营挑战后 ， 2026年中介市场是否也一如12年前
，在一轮深度调整过后，迎来新的发展？如今这个市场出现的一系列值得关注的积极信号 ，如业务回暖 、更多从不做中介的外资涌入这个市场
、行业性的反内卷呼声渐起、长期主义合作的呼吁……至少从一季度业绩和市场体感看
，行业并没有继续下坠，反而显露出修复迹象。

　　尤其是头部中介机构保费明显回暖 ，部分机构增长突出，销售团队对新费用环境 、新产品结构和新客户预期也开始出现适应迹象 。

　　有头部机构负责人表示
，头部中介今年一季度新单保费或翻倍
。

　　那么，在大寿险公司加大渠道变革投入 ，中小寿险公司生存难度与日俱增的背景下
，中介渠道当前的复苏，是真的吗？

　　在2026年第3期创新汇上 ，16位来自专业经代市场的主力寿险公司、头部专业经代机构
、互联网保险平台的高管
，围绕一季度