本文目录一览：

• 〖壹〗、聚焦丨欧美的订单取消了,外贸企业怎么办?
• 〖贰〗 、深圳成人娃娃厂疫情期订单翻倍,主要市场是哪些国家?
• 〖叁〗
  、外国买家重返广交会,但欧洲订单量仍然难以捉摸
• 〖肆〗、战役随笔之四:新冠疫情全球蔓延阻断了哪些化工供应链?
• 〖伍〗 、欧美等国制造业回暖 、各国央行加快货币刺激,外贸订单要回来了
• 〖陆〗、7天成交4万5美金订单,你的外贸难做,可能是因为这个?

聚焦丨欧美的订单取消了,外贸企业怎么办?

〖壹〗
、外贸企业可分析市场需求 ，将业务重心向这些品类倾斜。探索相近或易进入品类：对于受影响较大的企业
，如外贸汽配企业程国生，在订单取消后 ，利用原有贸易渠道和资源
，将朋友的瑜伽垫推荐给美国经销商并成功销售 。外贸企业可借鉴这一思路，转到一些固有商品的相近品类或有进货渠道的品类 ，降低损失
。

〖贰〗、封城封国背景下，健康 、健身
、厨房和亲子互动娱乐用品的需求增加。程国生建议外贸企业主动寻找商机
，开拓国内市场，出口转内销 ，并修炼内功
，提升效率，恢复产能 。电商的普及成为另一趋势
。电商将订单向碎片化、个性化 、定制化的方向演进 ，带来外贸供应链的重塑。

〖叁〗
、不过
，也有好消息传来 。不到三天时间，做创意家居生意起家的朱秋城 ，接到两笔来自欧洲的订单
，一笔是丹麦买家订购了8万棵猫树，另一笔是意大利买家订购了1000个DIY模型。

深圳成人娃娃厂疫情期订单翻倍,主要市场是哪些国家?

深圳成人娃娃厂疫情期订单翻倍 ，主要市场是欧美国家和日本
。7月中旬
，澎湃新闻记者到访鄢思学位于广东深圳的成人娃娃制造工厂。工厂负责人陈庆表示，“近来我们工厂月产量是3000到4000个娃娃 ，绝大多数用于出口欧美、日本等海外市场，去年我们出口比例是90%
，今年由于国内市场开始起来，出口占比在80%左右 。”陈庆说
。

深圳成人娃娃厂疫情期订单翻番 ，主要出口欧美和日本 在疫情期间
，深圳的成人娃娃生产工厂迎来了订单量的显著增长，实现了翻番的业绩。这一增长趋势不仅反映了特定市场需求的变化 ，也揭示了成人用品行业在疫情背景下的新动向 。

深圳成年娃娃厂疫情期间订单翻倍疫情期间很多产业的订单都减少了
，但是广东深圳的一家成人娃娃厂的订单确实翻倍了
。我了解到原来其中有百分之八十的产品都出口到欧美和日本，大多是年龄在30到35岁的男性购买的。硅胶娃娃的费用在2千到2万元不等 ，在我看来费用也不便宜 。

细分品类爆发：以硅胶娃娃为例
，2020年国内销量约60万个（平均每月5万个），全球市场约200万个 ，而2015年全年销量仅为15万个
，五年间增长超12倍
。疫情期间，广州地区成人娃娃工厂订单翻倍 ，80%产品出口欧美和日本市场。

你要明白，这个娃娃并不只是供给给国内
，大部分甚至要运送到欧美地区 。而不论是国内还是欧美地区，受今年大环境影响 ，大家其实都不大出的去门
，宅男们出不去门本就需要，而那些混迹酒吧 、夜店的老铁们 ，也没机会见自己的女朋友了
，自然就需要这种虚拟女友来实现心灵与身体的双重慰藉
。

实体娃娃：2020年国内硅胶娃娃销量约60万个（平均每月5万个），全球市场约200万个；2015年全年销量仅15万个。疫情期间 ，广州地区成人娃娃工厂订单翻倍
，80%产品出口欧美和日本 。

外国买家重返广交会,但欧洲订单量仍然难以捉摸

外国买家虽重返广交会，但欧洲订单量受多重因素影响仍不稳定 ，复苏前景不明朗。具体分析如下：广交会外国买家数量回升
，但订单情况不佳 外国买家正大批回归参加秋季广交会，这一数量接近疫情之前的水平
。

据路透社10月30日报道 ，大批外国买家重返中国，参加全球最大贸易展的秋季活动
，数量逼近新冠疫情前的水平。组织者表示，自本届广交会开幕至10月27日第二期结束 ，共有172万名境外采购商到会 。展览总面积超过150万平方米
，相当于200多个足球场大小
。

战役随笔之四:新冠疫情全球蔓延阻断了哪些化工供应链?

新冠疫情全球蔓延主要阻断了全球运输业相关的化工供应链
、改变了消费结构导致的部分化工产品供应链需求萎缩、引发反全球一体化倾向干扰化工供应链稳定，并推动全球产业链格局改变影响化工供应链布局。具体如下：全球运输业受阻导致化工供应链中断 疫情下欧洲 、美国等经济体采取封城
、封国措施 ，全球经济停摆
，货物停供 。

欧美等国制造业回暖 、各国央行加快货币刺激,外贸订单要回来了

〖壹〗、欧美等国制造业数据显著回暖全球制造业PMI重回扩张区间：摩根大通7月全球制造业PMI从6月的49跃升至50.3，为今年1月以来首次突破荣枯线
。其中 ，出口和新订单指数分别升至55和50.7
，商业景气度创近5个月新高，表明全球制造业需求端改善明显。

〖贰〗
、人民币贬值短期内对外贸企业有利润增加等利好 ，但也存在汇兑风险
，外贸企业需综合应对 。人民币快速贬值的原因中美两国货币政策差异：我国为促进经济复苏采取量化宽松货币政策，即央行放水；美联储则不断加息 ，实施紧缩货币政策
。这种不同的货币政策形成了汇率剪刀差，导致人民币不断贬值。

〖叁〗、中国经济复苏的积极态势外贸逐渐回暖最近两三个月
，中国外贸逐渐开始回暖，虽然速度有点慢 ，但产业结构调整是一个渐进的过程 。前面几个月的数据已经和2022年相当
，而2022年可是历史比较高值
。调查显示，外贸企业普遍反映订单反弹很多 ，外贸行业的反弹已经开始
，预计3月份的外贸数据会很亮眼。

7天成交4万5美金订单,你的外贸难做,可能是因为这个?

〖壹〗 、天成交4万5美金订单，外贸难做可能是因未及时调整策略与模式 ，如产品布局
、获客方式、营销手段等未适应市场变化 。具体如下：产品布局调整凯成主营定制户外用品
，疫情和产品季节性致开发信效果差。通过云平台邮件数据与客户采购信息分析，开发材料相似 、季节适应性更强的滑水板 ，跳出定制等待模式
，为出单奠定产品基础
。

〖贰〗
、凯成主营充气帐篷、体操垫等户外用品，主要出口至欧洲和北美国家。疫情初期 ，凯成的业务受到了严重冲击，特别是美国市场 。然而
，一位入职不到三个月的业务员Frely却在7月16日取得了首个订单，总额达到了5万美元 ，这无疑是凯成在逆境中的一个突破
。

〖叁〗 、决策人挖掘与营销：使用软件自带功能获取联系人信息后
，通过邮件或电话介绍产品服务。例如，首月通过此方法成功拿下美国客户4万美金订单 。 工具与技巧补充选取高效数据系统：推荐使用腾道外贸通等工具 ，其功能包括市场分析
、采购商查询、决策人挖掘等
，支持关键词 、HS编码
、公司名多维度搜索
。

〖肆〗、如为给客户提供资料，骑着自行车载儿子到公司找资料 ，中途被淋雨；为尽快拿下订单
，牺牲国庆长假时间，晚上熬夜到凌晨2点与客户沟通 ，最终感动客户
，在2014年10月6日凌晨2点客户确认订单，晚上8点多完成付款 ，两张订单约5万美金且为全款。

〖伍〗 、外贸人要拿到客户更多订单，可从以下方面着手：针对长期稳定客户明确客户特点长期稳定合作的海外客户
，彼此信任度高，在合作中逐渐建立起信任关系 ，减少沟通成本和合作风险 。合作顺畅
，双方工作流程熟悉且配合默契，订单执行过程中确认事项回复及时 ，回款良好
。

〖陆〗、在面对国外买家直呼“price too high ”却秒下6万美金订单的情况时
，外贸销售需掌握以下谈判逻辑与实操技巧：确认买家核心需求谈判初期需快速锁定买家核心需求，推荐针对性产品并突出核心卖点。例如 ，若买家关注成本控制
，可优先推荐性价比方案；若注重品质，则强调产品耐用性或技术优势 。